Менеджер по продажам (продажа трафика, Eurasia Peering)
Опыт работы: более 6 лет
Полная занятость, график 5/2
Площадка: Северный или Южный кампус
Что мы предлагаем:
- Оформление в полном соответствии с ТК РФ;
- Квартальный бонус по результатам достижения KPI помимо оклада;
- Офис — Северный или Южный кампус;
- График работы 5\2, в офисе или гибридный формат (по согласованию с руководителем);
- Программу дополнительных бенефитов, включая оплату фитнеса и дополнительного образования;
- Программу ДМС с широким спектром услуг, включая стоматологию;
- Мы компенсируем расходы на питание для работников на площадках;
- Мы компенсируем расходы на дорогу на площадки;
- Предоставляем мобильную корпоративную связь;
- Предоставляем сотруднику возможность профессионального и карьерного роста через прозрачную систему обучения;
- Мы обожаем спорт и участвуем в соревнованиях по настольному теннису, футболу, плаванию, участвуем в марафонах;
- Мы поддерживаем позитивную атмосферу в нашей команде и проводим внутренние неформальные мероприятия как для всей компании, так и по интересам (даже играем в «Мафию»);
- У нас есть собственная рок-группа, а наше ежегодное мероприятие Rockin’Russia уже стало легендой.
Что нужно
делать?
- Продажи новым клиентам портфеля услуг Eurasia Peering и IXcellerate Telehouse: Internet Exchange, каналы, услуги colocation, сервисы ИБ, прочие услуги;
- Составление технико-коммерческих предложений, самостоятельное проведение переговоров, согласование договоров с заказчиками, координация всех этапов проектов;
- Реализация нестандартных комплексных проектов, в том числе с крупными клиентами В2O/B2B, на инфраструктуре Eurasia Peering и IXcellerate Telehouse;
- Расчет бизнес-кейсов;
- Взаимодействие с существующими клиентами, допродажа услуг, решение вопросов дебиторской задолженности;
- Взаимодействие с подразделениями компании в целях реализации заказанных клиентами услуг;
- Контроль за исполнением договорных обязательств перед клиентами, в том числе дебиторской задолженности;
- Разработка стратегии продвижения продуктов на основе бизнес-плана сегмента В2О;
- Участие в формировании стратегии развития продуктов;
- Разработка продуктового позиционирования;
- Контроль разработка маркетинговых материалов и продуктового контента, инструментов для поддержки продаж;
- Взаимодействие с отделами продаж, дирекцией маркетинга, PR, дизайна, digital-маркетинга, клиентского опыта и поддержки продаж;
- Подготовка контента для онлайн- и оффлайн-мероприятий, подготовка спикеров;
- Формирование стратегии go-to-market для запуска новых продуктов;
- Развитие дистанционных каналов продаж – Личного кабинета и сайта;
- Подготовка отчетов.
Требования
к кандидату
- 3+ опыт работы в продажах (ЦОДы, телекоммуникационные продукты);
- Английский язык — будет являться преимуществом;
- Навыки продаж и выстраивания партнерских отношений на высоком уровне;
- Отличное умение работать в команде, многозадачность, умение достигать целей.
Ценности и миссия
Результат
Несем ответственность за результат, ставя его на первое место.
Надежность
Предоставляем бесперебойный безопасный сервис на понятных прозрачных условиях. Берем на себя решение сложных задач
и обеспечиваем бесперебойную работу цифровой инфраструктуры, что является приоритетом каждого сотрудника.
Культура поддержки
Помогаем клиентам в поиске решений, обеспечиваем высокий уровень клиентского сервиса, поддерживаем друг друга.
Энергия
Это драйв, вовлеченность, инициатива, креативные идеи при решении задач, желание работать, придумывать новое и любить свое дело.